肺炎肆虐，线下停课，当大多数围棋教育机构还在因为房租压力、生源流失、师资稳定等诸多现实而焦虑不安，山东滨州养正围棋学校却在运营寒冬里逆流而上，在短短一个星期的线上运作中，实现了报名人数突破400名学员的运营奇迹。        成功从来都不是偶然，养正围棋在本次疫情期间初次涉猎线上教学运营招生工作，就能够做到成绩斐然，必然有其值得学习的过人之处。经沟通协商，养正围棋刘伯泉院长在百忙中抽出了宝贵时间，与全体参与本次一元公益活动的签约机构进行了分享。 一、合适的平台
       能够在线上运营中取得成就，合适的平台至关重要。爱思通人工智能围棋本就是以线下原理教学结合线上自主游戏化成长为主体结构的教育体系，在非常时期转入线上教学，对学员的成绩影响非常细微，得到广大家长的认可与支持。再加上爱思通总部推出的一元公益亲子围棋启蒙课程，让教学实施以家庭为单元发生，激发家长参与幼儿的学习与游戏化闯关环节，弥补了线上教学师生互动不足的天然缺陷，解决了过去围棋线上课程只能针对段位学员的顽疾，成功实现了推广过程的顺畅。 二、选择就要深入执行
       一年前养正围棋选择了爱思通，不是考虑作为教学的课外补充，更不是以试用、观望的姿态参与，而是在明确意识到人工智能教学的优势之后，坚定不移的进行长期打算，申请总部派老师进行业务培训的同时，专门投资建设了人工智能围棋新校区，组建爱思通人工智能围棋实验班，给新的教学体系充分创造独立发展的广阔空间。 三、培养市场
       任何新生事物，在推广发展的道路上，受制约的往往都不是领先于时代的技术问题，而是人们传统观念禁锢思想造成的排斥。为了能够让人工智能在滨州大地顺利发展，养正围棋重视家长课堂的开设，加大力度通过各种渠道让家长有机会认识人工智能围棋，熟悉人工智能围棋，体验人工智能围棋，当家长群体充分意识到人工智能围棋颠覆性创举的好处，组建爱思通人工智能实验班时候就确保了生源，体现了价格优势（学费标准接近传统教学的两倍），为人工智能围棋的发展铺平了道路。        2019年11月，在爱思通总部的大力支持下，滨州市围棋大奖赛将爱思通人工智能体验卡（三个月）作为奖品发放给参赛选手，给了更多家庭与围棋学员体验人工智能围棋的实际感触，也为本次活动的成功起到了很大作用。 三、团队建设
       先进的教育体系，必然需要优秀的执行者。为了做好爱思通人工智能围棋教学的早期教学实践探索、数据采集，养正围棋董院长在告别一线教学多年后重拾教鞭、亲自上阵，体验爱思通教学与传统教学的不同之处，感受幼儿对人工智能围棋的喜爱，把教学心得与经验分享给年轻教师。在保证了团队信心的同时，对年轻的教师队伍提出“课后记录”的基本要求，确保每位教师都能够把教学中的心得、体会、细节、亮点、困惑、失败记录下来进行反思、总结，组织讨论学习，让每一位教师都成长人工智能教学“专家”，与家长沟通时能够做到言之有物、言之有理，为家长解疑答惑，帮助孩子克服困难，使得教学与成长不脱节，家长信任乐于配合。 四、充分准备  广泛借鉴
       在爱思通人工智能围棋总部推出一元公益亲子启蒙课程时候，养正围棋刘伯泉院长等优秀的教师队伍意识到这是一个非常有利的推广机会，虽然缺乏线上运营的实际经验，但是过去一年多在人工智能围棋方面积累的经验，以及团队建设的成功，为本次活动打下了良好基础。通过视频电话会议，广泛征集方案、借鉴网络上其他机构的成功案例，进行了教师动员、明细分工、积极推进，最终确保了活动的完美收获。 五、以老带新  分层服务
       新鲜血液的注入，离不开老学员的认可与积极传播，在推出启蒙课程的同时，养正围棋充分考虑了如何做好老学员的服务于提升工作，做到分层服务，面面俱到。为了调动新老学员家长参与传播的积极性，分别针对性设立了专项奖励方案，用积分制、排位制调动学员线上学习与练习的热情，促进良性竞争。
六、用成绩说话
       在爱思通人工智能围棋教学落地半年之际，养正围棋专门举办了汇报比赛，结果半年棋龄的人工智能学员在对阵传统教学一年棋龄的学员时，整体反而具有优势，前四名中取得了冠军及第三、第四名，这样骄人的成绩充分说明了人工智能围棋的生命力与竞争优势，能够获得广大家长认可与积极参与也就毫不奇怪了。
         通过此次养正围棋的线上运营，围棋人能够欣喜的发现，相对于传统地推，线上运营不受地域限制、机动灵活、方式多变，让招生彻底告别淡季、告别高成本、告别低效率，是一个值得所有围棋机构发展的一个运营新路径！感谢养正围棋刘伯泉院长的分享！